Mercado

O Boticário, marca preferida para presentear*, revela que 35% das compras de Dia dos Namorados se concentram nos últimos dois dias que antecedem a celebração. Esse pico na reta final reflete uma transformação clara no comportamento do consumidor: a busca pela praticidade de última hora agora vem acompanhada do desejo por presentes mais completos, personalizados e focados em experiências de bem-estar que reforcem a conexão emocional a partir do ato de presentear.

O movimento também se reflete na composição das compras. Em vez de optar apenas por uma fragrância, o consumidor tem buscado combinar diferentes categorias para construir presentes mais completos, unindo perfuaria, hidratação e cuidados pessoais. Durante a busca pelo presente ideal, muitos consumidores também aproveitam para adquirir produtos para uso próprio, ampliando o ticket médio e fortalecendo categorias ligadas ao bem-estar. “Estamos observando uma evolução importante na forma de presentear. A categoria de beleza passou a ser percebida como uma forma de promover bem-estar e autocuidado. O presente deixa de ser apenas um item de consumo e passa a representar uma experiência afetiva, capaz de demonstrar carinho por meio do incentivo ao cuidado pessoal”, afirma Natália Calixto, diretora  executiva de gestão de valor do consumidor do Grupo Boticário.

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Outro destaque observado pela companhia é o avanço do consumo da Geração Z na data. Os consumidores mais jovens seguem ampliando sua participação e impulsionando a demanda por produtos considerados inovadores, com forte presença nas redes sociais e alta conexão emocional com a marca.

O desempenho esperado no período reforça a relevância do segmento de beleza no calendário do varejo, que consolida Boticário como a marca mais lembrada pelos consumidores (conquistando 19% deles) no momento de presentear, segundo pesquisa de 2025 da MindMiners. Neste ano, o Boticário pretende alcançar o aumento de 10% nas vendas, em comparação ao ano anterior. Os canais físicos aparecem como principais vetores de crescimento esperado, com lojas e venda direta projetando alta conjunta de 9%.

O cenário deste Dia dos Namorados evidencia a convivência de diferentes perfis de consumo. Enquanto clássicos como Malbec e Lily seguem sustentando a força da memória afetiva na data, linhas como Her Code, Clash e Botica 214 refletem o interesse crescente por inovação, premiunização e experiências de autocuidado, especialmente entre os consumidores mais jovens.

*Fonte: Kantar Insights Brasil - Pesquisa Nacional (Brasil) - Realizada em Janeiro de 2026. 800 entrevistas - Homens e Mulheres/ 18-55 anos/População geral.